■ 在房地产行业最炙手可热的时候，杜锦豪决定转行做药。当时的中国新药市场，和美国新药市场有着代际的发展差距。一批有识之士也是在这个时候决定从国外回来，带着海外的学术背景和经验创业。上海张江，是他们的首选

■ 获批上市当年，甲磺酸伏美替尼片销售额就超过2亿元。第二年，这个数字变成近8亿元，第三年近20亿元，第四年35亿元。曾经他闭着眼、不求回报砸进去的钱，现在又回到了公司的账面上，支持着艾力斯继续投入研发


有个关于“艾力斯”的故事流传深远。2020年，这家已在张江经营了16年的民营生物医药企业即将登陆科创板前夜，有人根据艾力斯在互联网上有限的披露信息和招股书，发出疑问：零产品、零销售，三年亏5亿元，艾力斯凭什么敲开科创板之门？

今时再访艾力斯，就像是看完一部“爽文”小说。位于浦东周浦镇凌霄花路的新总部大楼宏伟现代，建在江苏启东的工厂宽大敞亮，公司核心产品小分子靶向抗肿瘤新药甲磺酸伏美替尼片上市后，一线治疗适应症与二线治疗适应症均被纳入国家医保目录。根据2024年艾力斯发布的业绩快报，公司实现营业总收入35.58亿元，归属于母公司所有者的净利润14.24亿元。

过去20年里，但凡有一次，艾力斯董事长兼总经理杜锦豪说出“放弃”两个字，千千万万肺癌患者就可能永远等不到这款国产抗肿瘤新药。

转行初心是“国药治国人”

杜锦豪今年70岁，和许多生物医药企业的创始人都有海内外药学学术背景不同，他此前是个地产商。从上世纪90年代末开始，他在上海开发过楼盘，做过建筑总包，浦东香格里拉是他盖的，静安嘉里中心也是他盖的。但就在房地产行业最炙手可热的时候，他决定转行做药。

2000年初的中国新药市场，和美国新药市场有着代际的发展差距。一批有识之士也是在这个时候决定从国外回来，带着海外的学术背景和经验创业。上海张江，是他们的首选。

在杜锦豪决定作为投资方下场寻找一起做药的合伙人时，启东同乡郭建辉进入了他的视线。郭建辉一直在美国从事遗传学与分子生物学研究工作，并获得了美国国立卫生研究院（NIH）终身科学家荣誉。

郭建辉想回国创业，仅仅与杜锦豪在美国见了两次面，两人奔着“国药治国人”的初心，达成了合作的共识。 2004年3月22日，名为艾力斯的医药企业在张江完成注册，一个月后的4月29日，郭建辉回国，成为艾力斯的首席科学家。

起初的几年，艾力斯和绝大多数国内的医药企业一样，靠仿制药赚钱，补贴创新。然而几年下来，在高度饱和、竞争激烈的仿制药市场里，艾力斯并没有赚到钱，但新药研发的支出又不能停。人员的工资、场地的租金、设备的费用，以及数不尽的试剂耗材……杜锦豪的投资从起先说好的5000万元，到2亿元，再到更多的2亿元……

2012年的春节，是艾力斯成立以后迎来的第七个春节。隆隆的鞭炮声中，艾力斯的实验室仍在坚持运转，第一个新药，还在襁褓之中。

但命运留给郭建辉的时间已经不多了。

研药也要有“大产品”思维

从艾力斯成立以来，这对启东老乡始终保持着“背靠背”的关系。杜锦豪笑称，自己的作用就是掏钱，具体的研发事务一概不管，全权交给老郭。

今天回过头看，这是科技领域超前但非常科学的合作方式。杜锦豪的绝对信任和毫无保留的资金支持，加速了郭建辉“为国造新药”梦想的实现。而郭建辉也用令人感佩的科学家精神回馈着这份信任。

开始创业后，杜锦豪就提出，不管药造没造出来，都确保郭建辉可以申领一个月5万元的工资。但老郭坚持认为，新药没问世，就不能拿这个钱。很长一段时间里，他一直采取工资报销制，今天早餐吃了一个包子，一个鸡蛋，拿去报销，明天出门打了一次出租车，再去报销。

2012年底，艾力斯终于成功研发了拥有国内首个自主知识产权的1.1类抗高血压药物阿利沙坦酯，并获得新药证书。然而，就在新药问世的几个月前，郭建辉因患癌症赴美国医治，不久后不幸离世。

这无疑是对艾力斯的重大打击。之后，一些产业前瞻分析文章对艾力斯的前景产生质疑：郭建辉离开后，杜锦豪这个医药领域的“门外汉”究竟能做出什么名堂？

拿到第一个创新成果后，杜锦豪做了一个大胆的决定，他很快将阿利沙坦酯新药技术转让给信立泰，获得8.2亿元资金。从此亲自穿上白大褂，投身肿瘤药赛道。没人能预知，在艾力斯的身上，“科学家建队伍，投资人定方向”这条合作思路会激起怎样的浪花。

充分用好郭建辉留下的团队，杜锦豪看准了肺癌靶向药这条研发管线。杜锦豪说，他是生意人，不能光讲情怀，不讲前景、不讲市场。“做药，也必须要有‘大产品’的企业家思维。”

“赚快钱不利科技领域发展”

在杜锦豪看来，这些民营企业一旦成长起来，必然会面临选择。尤其是投资方向的选择，不仅关乎自身发展，更关乎社会进步。

“现在大家都喜欢赚快钱，长期主义者少，这不利于科技领域的发展。当然，投资科技确实要有一颗‘大心脏’，今天艾力斯成功了，但很多成功路上的同道者只是未被看见。”杜锦豪说。

2021年3月，艾力斯自主研发的第二款1类新药伏美替尼二线治疗适应症获批上市，当年甲磺酸伏美替尼片销售额就超过2亿元。第二年，这个数字变成近8亿元，第三年近20亿元，第四年35亿元。曾经他闭着眼、不求回报砸进去的钱，现在又回到了公司的账面上，支持着艾力斯继续投入研发，并不断扩大研发管线，新建大分子研发团队和实验平台。

而今，艾力斯的提速发展又把这位古稀老人推向新的选择。杜锦豪也说出了许多民营企业家的终极目标：出海。

早在2021年甲磺酸伏美替尼片获批上市的同时，杜锦豪便已经开始盘算走出去的路径。“NewCo”模式成为艾力斯的选择——这是一种将特定的资产（如药物研发管线）作为核心，吸引知名基金等外部投资者融资，并推动这些资产的进一步开发和商业化的模式。

2021年6月，艾力斯与ArriVent达成伏美替尼的海外独家授权合作协议。目前，伏美替尼的海外注册临床研究稳步推进。不久的将来，海外患者有望轻松买到这款中国药。

来源：本文刊于2025年3月22日解放日报01版要闻